應(yīng)很多粉絲盆友多次請求貓熊哥發(fā)布一篇外貿(mào)進出口流程的文章，這個問題提的很好。

很多外貿(mào)盆友做了多年外貿(mào)，如果你問他外貿(mào)進出口整個循環(huán)到底是怎么個流程？他卻似懂非懂，根本說不清楚。

做外貿(mào)最大的誤區(qū)莫過于你似懂非懂，你以為外貿(mào)流程就那幾步，其實要想真正把外貿(mào)做好，你必須了解外貿(mào)進出口整個流程的各個環(huán)節(jié)。

只有了解了國外客戶的進口流程，你才知道客戶為啥收到你的PI以后沒有消息了？他在做啥呢？

只有很好了解出口流程的各個環(huán)節(jié)，你才能真正對出口了如指掌，把控各個環(huán)節(jié)。這是外貿(mào)人的必修課。

下面貓熊哥編輯整理了從外貿(mào)客戶開發(fā)推銷，到國外買家準備進口手續(xù)，再到你交貨到客戶港口的整個進出口流程。

希望這篇詳細到汗毛孔的文章，能給大家梳理出外貿(mào)進出口的大致流程：

其實，外貿(mào)進出口流程很復(fù)雜，并不是所有的進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程都完全一致。但是其主要流程基本都差不太多。

下面以信用證為支付方式的進出口貿(mào)易流程為例，細說進出口貿(mào)易流程各個環(huán)節(jié)的那些事 ：

注 ：

藍色字體部分為進口商（需求側(cè)）有關(guān)單位的工作。

黑色字體的部分為出口商（供給側(cè)）有關(guān)單位的工作。

紅色為進出口貿(mào)易雙方共同的工作。

第一步：推銷，SALES PROMOTION：尋找開發(fā)國外買家。

出口商要想將自己的產(chǎn)品打進國際市場，必須先開拓市場，尋找進口交易對象。

可以通過發(fā)出推銷函電（SALE LETTER. SALES E-MAIL)，或者通過網(wǎng)絡(luò)，GOOGLE,B2B平臺，訪問進口 商公司網(wǎng)站并留言，或者發(fā)信的方式開發(fā)客戶。

外貿(mào)公司最好有自己的網(wǎng)站，通過SEO優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞到GOOGLE搜索結(jié)果頁的第一頁，讓潛在的交易伙伴在GOOGLE上搜索到你們公司的網(wǎng)站。

當然參加廣交會，國外展會，到國外考察，或者通過我駐外使領(lǐng)館的商務(wù)參贊獲取國外買家的相關(guān)信息等方式來尋找交易對像。

第二步：詢盤 INQUIRY

詢盤（INQUIRY),又稱詢價。

進口商收到出口商的推銷信或者在GOOGLE搜索到出口商的網(wǎng)站后，根據(jù)自己的需求，對有意進一步洽談的出口商給予詢盤，以希望達成交易并建立貿(mào)易 伙伴關(guān)系。

第三步：發(fā)盤 OFFER 與還盤 COUNTER OFFER

發(fā)盤（OFFER),又稱為報價，出口商按進口商來函詢盤（INQUIRY)要求，先向供貨的工廠詢價，然后根據(jù)工廠的價格經(jīng)過計算得出出口價格，再報給進口商 OFFER。

這個過程可能經(jīng) 過雙方多次的討價還價 COUNTER OFFER，最后達到有關(guān)價格等條款的一致意見。

第四步：簽訂合同：SIGNING CONTRACT 或者發(fā)出 PI

進口商與出口商經(jīng)過討價還價后，就各項貿(mào)易條款達成一致，并正式簽訂外銷合同（CONTRACT 或者 AGREEMENT)

或者給客戶發(fā)PI（PROFORMA INVOICE 形式發(fā)票）。

第五步：有些國家，特別是外匯緊張的國家，進口商需要申請進口許可等相關(guān)文件（比如我國的進口核銷單制度）：

有些國家規(guī)定企業(yè)進口對外付匯要通過有關(guān)當局（我國是外管局）審核，實行進口付匯管理（核銷）制度。

采用信用證結(jié)算方式進口，進口商必須在開證前到開證行申請“貿(mào)易進口付匯核銷單”（代申報單）。

憑 此辦理進口付匯手續(xù)，其他結(jié)算方式下則在付款前申請此單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化進行）。

（國外進口商不同國家有不同管理方式這里不多寫）

第六步：進口商開信用證 

進口商填好付匯核銷單后，再填寫 “不可撤銷信用證申請書 ”

IRREVOCABLE DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT APPLICATION。

然后向其往來的銀行提交并申請開立信用證。

開證行接受開證申請書 并根據(jù)申請書開立信用證  (LETTER OF CREDIT.L/C)。

然后開證行將信用證再返回給進口商檢查確認無誤后，由開證行將信用證發(fā)給出口地銀行（就是出口國的通知行）。

第七步：審查信用證備貨

出口地銀行填妥“信用證通知書“ （NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT),并將信用證通知出口商。

出口商收到通知行送來的信用證后，首先進行審查，如果有疑問請進口商修改信用證。

如果沒有問題 就接受信用證，便可以開始和供貨工廠簽訂合同并安排生產(chǎn)備貨。 

注意：貓熊哥特別提醒，一定要等信用證審查無誤或者客戶定金到賬后，再和國內(nèi)供貨工廠簽訂購銷合同。

如果你先和工廠簽訂購銷合同，但最后客戶取消了訂單，而你國內(nèi)的購銷合同已經(jīng)生效了，你不是賠了嗎？

第八步：租船訂艙

在CIF或者CFR貿(mào)易術(shù)語下成交的，      在工廠備貨即將完成之前，當然必須是在信用證要求的裝船期前，

出口商要提前尋找合適的貨代并安排租船訂艙，以提前做好裝運準備；

在，EXW,  FOB術(shù)語下，租船訂艙由進口商完成，但是出口商要及時提示進口商貨物將于某日備妥，請馬上租船訂艙。

確定好船公司后，出口商即應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的船期，配合信用證規(guī)定的裝運期限進行訂艙。

外貿(mào)公司把租船訂艙委托單，發(fā)票，箱單，報關(guān)委托書 （現(xiàn)在是無紙化網(wǎng)上辦理）發(fā)給貨代公司辦理出口租船訂艙和以后報關(guān)及裝運手續(xù)用。

貨代聯(lián)系相關(guān)船務(wù)公司辦理租船訂艙，并獲得船公司接受后發(fā)給配艙通知（配載通知）給外貿(mào)公司。

外貿(mào)公司將配載通知發(fā)給工廠 ，并安排工廠根據(jù)配艙通知將貨物送到指定的集裝箱場站（或者到工廠拖箱裝貨）。

第九步：申請檢驗檢疫

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫："出境貨物報檢單(Application for Certification of Export Inspection)”。

并備妥備齊商業(yè)發(fā)票，裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請檢驗檢疫。

檢驗檢疫機構(gòu)對商品檢驗合格后，簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”，并根據(jù)出口商的要求簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書等。

（注：除法檢商品和外商特殊要求商檢證外，其他不是法檢商品出口本步驟可免）

第十步：報關(guān)通關(guān)

出口商或者其委托的報關(guān)行填妥“出口貨物報關(guān)單（現(xiàn)在都是網(wǎng)上無紙化操作）”并備齊相應(yīng)的文件，如發(fā)票，箱單，出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)申報；

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的報關(guān)單（出口退稅聯(lián)現(xiàn)在在網(wǎng)上進行傳遞）并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)平臺轉(zhuǎn)給稅務(wù)及出口商，以便辦理核銷和退稅。

第十一步：裝船出運

海關(guān)通關(guān)放行后，貨物就可以裝船，裝妥后開航。

出口商在貨物裝船并開船后，必須立即向進口商發(fā)出裝運通知"SHIPPING ADVICE" 

裝運通知內(nèi)容：船名，提單號，航次，件數(shù)，毛凈重，嘜頭，等等。

尤其是在FOB或者CFR貿(mào)易術(shù)語下，由進口商辦理保險。及時的裝船通知是進口商能及時投保的關(guān)鍵。

如果因為出口沒有及時給進口商裝運通知，而耽誤了進口商辦理貨物投保，一切責(zé)任在出口商。

第十二步：辦理保險

在CIF貿(mào)易術(shù)語下，保險由出口商辦理。

出口商必須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫“貨物運輸保險投保單”（Cargo Transportation Insurance Application),并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保； 

保險公司承保后，簽發(fā)“貨物運輸保險單”（Cargo Transportation Insurance Policy）給出口商。

注意：保險單的簽發(fā)日期必須早于或等于提單日期，不能晚于提單日期。

第十三步：申請原產(chǎn)地證(Certificate of origin)

產(chǎn)地證有普通的“原產(chǎn)地證書 CERTIFICATE OF ORIGIN”

與“普惠制產(chǎn)地證明書”（Generalized System of Preferences Certificate of ORIGIN “Form A”)

所有各種類型的原產(chǎn)地證都可以向出入境檢驗檢疫局申請。

普通原產(chǎn)地證也可以向中國國際貿(mào)易促進委員會（簡稱貿(mào)促會 CCPIT)申請簽發(fā)。現(xiàn)在是網(wǎng)上申請，網(wǎng)上審批。

上面的相關(guān)機構(gòu)經(jīng)過審核通過后根據(jù)出口商的請求，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。

第十四步：取回提單

船務(wù)公司須等到貨物裝上船并開船后才簽發(fā)提單      （提單BILL OF LADING B/L 上有記載 ON BOARD DATE）。

出口商或者其委托的貨代就可以到船公司領(lǐng)取"海運提單 BILL OF  LADING B/L"

第十五步：備齊相關(guān)單據(jù)，辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按照L/C規(guī)定，備妥相關(guān)文件，如商業(yè)發(fā)票，裝箱單，海運提單，貨物運輸保險單，商檢證書，產(chǎn)地證，信用證等。

并按要求簽發(fā)以付款行為付款人的匯票 （BILL OF EXCHANGE), 經(jīng)過嚴格審查所有單證并完全符合信用證要求。

做到：單單相符，單證一致后，向出口地銀行辦理議付押匯，（NEGOTIATION)。

在銀行同意下，也可以以出口單據(jù)為質(zhì)押，向銀行取得抵押貸款。

議付單據(jù)經(jīng)押匯銀行審查與信用證規(guī)定相符，即撥付押匯款，并通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定的押匯費用。

第十六步:辦理出口退稅

收匯后，按照和工廠簽訂的購銷合同，安排工廠開具增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司收到工廠的增值稅發(fā)票后，先到國稅局辦理增值稅發(fā)票認證，（以后逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)上認證）。

等增值 稅發(fā)票認證通過后，網(wǎng)上稅務(wù)平臺會返回認證通過信息，然后在網(wǎng)上填妥退稅申請的表單，確認無誤后上傳國稅局。

國稅局對上傳的退稅申請表單等通過后，外貿(mào)公司就可以下載打印這些表單，經(jīng)外貿(mào)公司法人簽字，蓋外貿(mào)公司公章，釘好后送給國稅局退稅備案。

國稅局在收到海關(guān)通過網(wǎng)上傳給國稅局的報關(guān)單退稅聯(lián)信息，以及銀行和外管局通過網(wǎng)上傳給國稅局的收匯核銷聯(lián)信息全部到位后。

并確認全部信息到齊無誤后，外貿(mào)公司就等待退稅款進賬了，對于中小型外貿(mào)企業(yè)這個周期大約需要3個月時間。A.B類大型外貿(mào)企業(yè)退稅很快。 

第十七步:議付后交單

在第十五步中，議付銀行議付后，將議付單據(jù)發(fā)送到國外開證行，要求償付押匯款。

開證行審單與信用證要求條款核對無誤后，撥付貨款匯款（即承兌）給出口地銀行。

議付銀行收到國外付款后，銀行還代出口商通過網(wǎng)絡(luò)平臺向外管局系統(tǒng)傳遞“出口收匯核銷聯(lián)信息” 

 
       第十八步:通知贖單

開證銀行向進口商發(fā)出贖單通知，要求繳清貨款。

由于進口商在申請開證時，大部分的信用證金額尚未付清，所以開證行通知進口商繳清余額，將全部貨款繳清后，將全套裝船單據(jù)贖回。

同時進口商將之前領(lǐng)取的進口貿(mào)易付匯核銷單交給銀行審核（這是中國進口商需要做的，國外各不相同）。

第十九步:到貨通知

貨物運抵進口國的目的港時，船公司通知進口商貨到港，來換取提貨單。

進口商或其委托的進口報關(guān)行向船公司交付提單(B/L)來換取提貨單(DELIVERY ORDER D/O)。

尤其是當進口 商是在FOB貿(mào)易術(shù)語下進口貨物時，進口商只要向船公司繳清運費及雜費，并且將B/L向船公司換取D/O后，才能向海關(guān)申報。

因為只有這樣才表明進口商已經(jīng)獲得船公司同意提領(lǐng)貨物的批準。 

 
       第二十步:申請進口檢驗

進口商填寫“入境貨物報檢單”（Application for Certificate of Import Inspection）。

并備齊提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件，向出入境檢驗檢疫局申報進口檢驗。

檢驗機構(gòu)經(jīng)過對商品檢驗合格后，簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”給進口商。

第二十一步:申請進口報關(guān)

進口商備齊進口貨物報關(guān)單，提貨單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，入境貨物通關(guān)單，進口許可證（如果需要）和進口合同等文件，向海關(guān)投單報關(guān)。 

第二十二步:繳稅

進口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅款包括進口關(guān)稅，增值稅，和消費稅

等。

第二十三步:辦理進口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審單通過，辦理進口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進口商即可到碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。

第二十四步:付匯核銷

最后，進口 商還要憑進口付匯到貨核銷表，進口貨物報關(guān)單及進口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。

（現(xiàn)在都在網(wǎng)上辦理，這是我國的要求，國外進口商各不相同）

第二十五步：出口商主動就上票貨的質(zhì)量與服務(wù)咨詢進口商是否滿意，是否有需要改進的意見反饋，同時間接催促客戶的下票訂單。

到此就又回到了進出口貿(mào)易流程的第一步從而進入下一次循環(huán)，這就是進出口貿(mào)易流程整個循環(huán)中的各個環(huán)節(jié)的那些事。